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O que é Gestão e quais as Ferramentas Essenciais para Impulsionar o seu Negócio?

Atualizado: 19 de set. de 2023

Gestão é uma atividade essencial no mundo corporativo que visa alcançar os objetivos de uma empresa.

Embora muitas vezes seja usado como sinônimo de administração, existem diferenças sutis entre os dois termos.


A administração está mais focada nos aspectos técnicos do processo administrativo, envolvendo o planejamento, controle e direção dos recursos da organização.


Por outro lado, a gestão é uma atividade mais voltada para o político-administrativo, enfatizando a participação, autonomia e responsabilidade dos funcionários.


Ao longo da história, a gestão evoluiu e passou por várias mudanças. Desde os primórdios da humanidade, técnicas rudimentares de gestão permitiram a construção de cidades e impérios.


No século XVIII, surgiram estudos sobre aumento da produtividade através da divisão do trabalho. No século XX, a gestão científica e a abordagem administrativa ganharam destaque, seguidas pelo reconhecimento da importância do conhecimento de todos os níveis da organização na tomada de decisões.


A gestão de pessoas e a consideração dos aspectos comportamentais se tornaram centrais para o sucesso das empresas. Na atualidade, a gestão enfrenta novos desafios, como a transformação digital e o fortalecimento do propósito da empresa.


Os gestores devem estar atentos às mudanças tecnológicas e garantir que a equipe esteja alinhada com os objetivos da organização. Além disso, é fundamental promover uma cultura organizacional coerente com os valores da empresa, o que contribui para a retenção de talentos e a satisfação dos clientes.


Existem diferentes tipos de gestão que podem ser aplicados para melhorar os resultados das empresas. A gestão de pessoas abrange o recrutamento, seleção, treinamento, recompensas e avaliação de desempenho dos colaboradores.


Uma abordagem eficaz é utilizar o People Analytics, que consiste na coleta e análise de dados para compreender o comportamento dos colaboradores e obter informações relevantes.

A gestão de processos envolve mapear e otimizar as atividades essenciais para o funcionamento da empresa, permitindo um fluxo de trabalho mais eficiente e a identificação das necessidades de cada equipe.


Já a gestão do trabalho implica gerenciar não apenas a própria rotina, mas também a da equipe, garantindo o bom andamento das atividades e estimulando a inovação e a transformação digital.

Além dos aspectos abordados anteriormente, é fundamental mencionar a importância da gestão de vendas e gestão financeira para o sucesso das empresas. Essas duas áreas desempenham um papel crucial na obtenção de resultados positivos e no crescimento sustentável do negócio.


A gestão de vendas está diretamente relacionada à eficiência e produtividade da equipe de vendas. Envolve o planejamento estratégico, definição de metas, acompanhamento de indicadores-chave de desempenho (KPIs), gerenciamento de pipeline, motivação da equipe e aprimoramento das técnicas de vendas.


A implementação de um sistema de CRM (Customer Relationship Management) é uma das ferramentas mais eficazes para apoiar a gestão de vendas, permitindo o registro de informações relevantes sobre clientes, histórico de interações, acompanhamento de oportunidades e automação de processos.


Já a gestão financeira desempenha um papel fundamental na saúde financeira da empresa. Envolve o controle das receitas, despesas, fluxo de caixa, orçamento, análise de rentabilidade, gestão de custos e investimentos.


A utilização de ferramentas de gestão financeira, como softwares de contabilidade e sistemas de gestão integrada, auxilia na organização e análise das informações financeiras, facilitando a tomada de decisões estratégicas e o monitoramento contínuo dos resultados.

Ao integrar a gestão de vendas e a gestão financeira de forma eficiente, as empresas podem otimizar o processo de conversão de vendas em receitas, garantir a sustentabilidade financeira e identificar oportunidades de crescimento.


É fundamental manter um alinhamento estratégico entre essas duas áreas, buscando uma visão holística do negócio e a maximização dos resultados.

Para auxiliar no acompanhamento e controle do negócio, existem diversas ferramentas de gestão disponíveis no mercado.


É importante escolher aquelas que se adequem às necessidades específicas da empresa.


A Progitar Sistemas, por exemplo, oferece soluções de gestão para diferentes setores, como varejo, postos de combustíveis, laboratórios de análises clínicas, gestão de recebimentos via Pix e boletos, e instituições de ensino.

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